张建龙：阳澄湖畔的“水产大王”

2016-06-27 16:27:35   苏州新闻网——中国养殖网 浏览量:320次
　　张帅

　　张建龙，1962年生，江苏省常熟市沙家浜镇人，高中文化。1975年学泥瓦工，1979年进常熟市建筑工程公司，1985年从事水产养殖和水产经纪人，创建常熟市金唐市水产品有限公司，任董事长兼总经理。30多年来，诚信经营，成绩卓着，先后荣获江苏省百名杰出人物、苏州市劳动模范等荣誉称号。

　　日前，据苏州市文明办发布，张建龙当选为2016年6月份“苏州最美人物”。

　　泥瓦匠干起了水产生意

　　张建龙出生在虞山镇，父亲是抗日游击队员，去世得早。为了养家糊口，张建龙早早告别学校，拜师学艺当上了泥瓦匠。他1985年进入常熟市建筑公司，成为建筑第一分公司的员工，后来他入赘到唐市镇唐东村当了上门女婿。

　　唐市镇是有名的水乡，经常有一些渔民用捕获的鱼前来与农民换粮食，妻子苏香妹为了节约开支，把用米换来的鱼拿到街上去卖，比纺纱、织布等小副业赚头好。1988年，张建龙辞去了建筑公司的工作，夫妻俩买了条船，半年贩西瓜，半年贩鱼。夏天，一车西瓜2万多斤，夫妻俩一个车上，一个车下，一个上磅，一个卸货。他们吃苦耐劳的精神感动了当时的唐市水产站，站里的运输任务全部由他们承包下来，慢慢地，张建龙走上了水产经纪人之路。

　　做水产生意，“鲜”“活”二字相当要紧。每次与养殖户预约后，张建龙准时到达捕捞地点验货，一旦定价就绝不毁约。养殖户时常说：“张老板收购鱼价格往往比其他鱼贩子高，钱也从来不拖欠，我们非常放心。”

　　有一年，上海来了个鱼贩子，拉去了3车鱼，说是一星期之内把鱼款汇过来，却食言了。张建龙夫妻俩商量决定：宁愿亏了自己，也不能亏了养殖户。这一年，夫妻俩卖掉了全部稻谷才付清了全部鱼款。

　　组建公司尽量让经营户多赚点

　　2000年，张建龙成立了金唐市水产品有限公司，并申请注册“金唐市”商标。公司成立后，他经营起各类水产，生意也比以前好做了。

　　2002年，张建龙在阳澄湖建立了1600亩的无公害大闸蟹养殖基地。同年，经国家出入境检验检疫总局检测，他的公司在全市率先获得螃蟹出口养殖场证，成为全省11家获得此证的单位。从这一年开始，沙家浜阳澄湖大闸蟹远渡重洋，“爬”上了外国朋友的餐桌。

　　现在，张建龙领导下的金唐市水产品有限公司拥有5个养殖基地。为了调动所有养殖户和经营者的积极性，他采取了三种经营模式：一是转包给当地养殖户管理，利润分成。如李市、康博、小山等村的养殖基地主要承包给当地的养殖专业户，主要设备由公司添置，苗种由公司投入；二是由公司和承包户合股经营；三是直接由公司派人管理。

　　当地阳澄湖水产养殖基地主要是围网养殖，养殖户都是金唐市水产品有限公司的成员单位。有人问张建龙：“俗话说，百姓百姓，有一百条心。你用什么办法使他们拧成一股绳？”张建龙说：“唯一的办法是让每个经营户尝到合作经营的甜头。”每年利润分成时，经营户得大头，公司得小头。公司对农户的带动效应日益彰显，养殖户争相前来合作。

　　钻研生态养殖

　　引进电子商务

　　张建龙深有体会地说：“要使企业做强做大，首先必须把产品做细做精。”如何做细做精，推行生态养殖是关键。张建龙动脑筋研究一番，发现世界上各发达国家尤其是英、美、德、日等国，都在对水产品生态养殖进行前所未有的大规模研究。

　　鱼塘是一个复杂的生态系统。水中有鱼、有各种水生植物、昆虫、藻类等，生态养殖就是合理利用它们之间的相生、相养、相帮、相克的关系，

　　“金唐市”生态养殖品牌一炮打响，张建龙把目光瞄准了国内大城市和国际市场，充分培养和利用水产经纪人队伍，发挥水产养殖协会作用，把阳澄湖大闸蟹、南美白对虾等优质水产品推销到上海等大城市，并力争走向国际市场。

　　2015年10月15日中午12点，金唐市水产品有限公司的首批12箱包装整齐的阳澄湖大闸蟹装上顺丰速运快递的专车，从苏南硕放机场直飞香港，并在第二天上午全部配送到10位香港居民的手中，成功开启了出口鲜活水生动物新模式。

　　面对诱惑说“不”

　　保持朴素本色

　　有位外地的水产品经纪人看到金唐市水产品有限公司生意很好，专程前来与张建龙冾谈业务。他说：“我每年供应你80吨大闸蟹，你只需要大笔一挥签上你的名字，让我们以你公司的名义出口，我们可以每吨给你5万元回扣，好不好？”张建龙听后马上双手摇：“君子爱财，取之有道。这种事我是绝对不会干的。”

　　每天，朝霞刚刚映照在阳澄湖上，沙家浜水乡茶馆里早已人声鼎沸。茶客们大多是水产养殖户或水产经纪人，边饮茶边交流水产养殖经验，从卖虾到养鱼，从养蟹到防病，从单一养殖到立体套养，甚至包括周边乡镇的市场价格，可谓内容广泛、无话不谈。原来他们是在互通“情报”、交流信息呢。

　　张建龙一进门，茶客们都聚集在他的周围，问这问那。张建龙耐心地一一回答。茶客们提出的问题，都是养殖中发生的实际问题，如果没有养殖经验，有时真会被他们问倒。

　　熟悉张建龙的乡亲们都说：现在的张建龙，和十多年前还是一个样，衣食住行普普通通，保持着艰苦朴素的农民本色。